Un ciclo de venta completo, en dos idiomas.
De la exploración del mercado francés a la fidelización de grandes cuentas, mis servicios cubren cada etapa del desarrollo comercial internacional — de forma puntual o como externalización recurrente. Cada presupuesto se adapta a su contexto.
Business Developer Internacional
« Impulsar su desarrollo en el mercado francés transformando ciclos de venta largos y complejos en éxitos comerciales. »
- Mapeo de los actores claveIngenierías, clientes finales, integradores y prescriptores en el mercado francés.
- Relaciones estratégicas con prescriptoresPosicionar sus soluciones como referencia en las licitaciones, a través de consultoras e ingenierías.
- Gestión de ciclos largos (6 a 12 meses)Coordinación de múltiples interlocutores en centros de decisión complejos.
- Respuesta a licitaciones públicas / privadasEn coordinación con sus equipos técnicos.
Prospección multicanal en francés
« Identificar, cualificar, negociar, cerrar — con el registro cultural adecuado en cada canal. »
- Prospección dirigidaIdentificación de nuevos clientes en Francia, contacto por teléfono, email y redes profesionales, cualificación de necesidades.
- Negociación y cierrePresentación de la oferta, conducción de las reuniones de venta, cierre de contratos.
- Seguimiento de clientes (CRM)Registro de interacciones, actualización de indicadores, reporting comercial claro.
- Adaptación cultural de los soportesTraducción y adaptación de argumentarios de venta y materiales de marketing a las particularidades del mercado francés.
- Seguimiento comercial multicanalEmail, teléfono, LinkedIn. Seguimientos estructurados y profesionales, adaptados a los códigos franceses.
- Recogida y análisis de respuestasIdentificación de los motivos de rechazo, transmisión de las oportunidades serias a la dirección.
Un refuerzo bilingüe sobre el terreno
« ¿Una necesidad puntual para una feria en Francia? Me encargo de la prospección previa, de concertar las citas y de la dinamización comercial de su stand. »
- Prospección nativa previaCitas cualificadas con compradores franceses o españoles antes de la feria.
- Asistencia comercial y lingüística en el standDinamización del stand, cualificación de visitantes, gestión del seguimiento posferia.
- Interpretación de negociosApoyo lingüístico fluido para asegurar contratos o reuniones VIP cuando su equipo ya domina la parte técnica.
KAM externalizada · perfil farmer
« Consolidar y desarrollar sus cuentas estratégicas en Francia, en francés y en español — allí donde la mayoría de los consultores de exportación se quedan en la prospección. »
- Consolidación de la carteraAsegurar y renovar los contratos de las grandes cuentas estableciendo una relación de confianza a largo plazo.
- Estrategia de Account PlanningMapear las cuentas clave: filiales, decisores C-Level, circuitos de decisión en Francia y en España.
- Upselling y cross-sellingDetectar nuevas necesidades para proponer soluciones complementarias y aumentar el valor de la cuenta.
- Mediación interculturalAdaptar la comunicación a los códigos de negocio de cada país — el enfoque en Francia es muy distinto al de España.
Comparativa de los retos por mercado
| EspañaMercado español | FranciaMercado francés | |
|---|---|---|
| Relación con el cliente | Basada en el trato personal, una fuerte confianza relacional y la flexibilidad. | Muy estructurada, formal, centrada en procesos y entregables. |
| Toma de decisiones | Centrada en la red y en la validación de los directivos clave. | A menudo analítica: exige datos cifrados y validaciones jerárquicas estrictas. |
| Palanca de fidelización | Cercanía, reactividad y capacidad de resolver problemas a medida. | Respeto estricto del ROI y de los SLA. |
Asistencia comercial y administración de ventas en dos idiomas
« La interfaz operativa que agiliza sus intercambios con sus clientes franceses — sin necesidad de contratar a una persona dedicada. »
- Administración de ventasSeguimiento de pedidos, interfaz con clientes, coordinación logística y facturación en Francia.
- Interfaz bilingüe con clientesGestión de la correspondencia comercial, respuesta a solicitudes, cualificación de contactos entrantes.
- Reporting y cuadros de mandoPresentación de los indicadores comerciales y traducción de los documentos de gestión.
- Soporte preventa y posventaPreparación de presupuestos bilingües, seguimiento de reclamaciones, servicio posventa en el mercado francés.
Hablemos de su caso concreto.
Cada misión es única: cada presupuesto se diseña a medida según su contexto, su mercado objetivo y sus objetivos.
Hablemos de su proyecto →